은-동관: 틈새 시장의 고급형 돌파구 - 이 부문이 동관 산업의 새로운 수익 엔진이 될 수 있습니까?​

부제:​ 일반 동관이 가격 전쟁에 갇힌 반면, 은동관은 의료용 가스 및 반도체 분야의 고부가가치 애플리케이션으로 역세 성장을 달성합니다. 전체 산업 생산 능력의 5% 미만을 차지하는 이 부문이 어떻게 30%를 초과하는 총마진을 달성할 수 있습니까?

수요 차별화: 틈새 시장에서 성장을 주도하는 고급 애플리케이션​

2025년에는 은-구리 튜브(은-구리 합금 튜브 포함)가 전 세계 생산량의 5% 미만을 차지할 것입니다. 구리관 시장에 진출하지만 수익의 15% 이상을 기여합니다. 주로 건축, 공조 등에 사용되는 일반 동관과 달리 은-동관은 고급 부문 의료용 가스 전송, 반도체 장비, 항공우주 파이프라인 등​ . 이들 제품의 가격은 일반 동관보다 3~5배 높으며 총 마진은 25~30%에 이릅니다.

이러한 수요 급증은 기술 발전에서 비롯됩니다. 의료 분야에서는 은 이온의 항균 특성으로 인해 은-구리 튜브가 병원 가스 공급 시스템에 선호되는 선택이 되었으며, 유럽과 북미의 새로운 병원 프로젝트에서 보급률은 60%에 달합니다. 반도체 부문에는 굽힘 피로에 대한 탁월한 저항성을 갖춘 초고순도 구리 튜브(산소 함량 ≤5ppm)가 필요합니다. 은을 첨가하면 튜브 수명과 안정성이 크게 향상되므로 이 튜브는 고정밀 응용 분야에 매우 중요합니다.

표: 은-동관과 일반 동관의 적용 시나리오 및 이익 비교(2025)

기술적 장벽: 0.1% 은 함유량 뒤의 프로세스 혁명​

은-동관의 핵심 경쟁력은 재료 배합 및 공정 제어에 있습니다. Jiangxi Nailuo Copper Industry의 B10 니켈-은 합금 튜브는 니켈 10%와 은 1.5%를 첨가하여 해수 내식성을 50% 향상시키고 사용 수명을 30년 이상 연장하여 조선 및 해양 공학의 핵심 소재입니다.

순도 제어는 또 다른 중요한 차별화 요소입니다. 반도체 등급 은-구리 튜브는 구리 순도 ≥99.99%를 요구하며 은 함량 변동은 ±0.01% 이내로 제어됩니다. 독일 빌란트그룹(Wieland Group)은 진공용해 수직연속주조 기술을 이용해 내부 불순물을 0.001% 이하로 줄여 일반 동관 대비 8배 높은 제품 가격을 실현하고 있다. 잉탄(Yingtan)과 같은 국내 중국 기업은 '초저산소 분할 수평 연속 주조 공정'과 같은 방법을 개발하여 고급 은-동관 비용을 40% 절감함으로써 외국 기술 독점을 깨뜨렸습니다.

지역적 상황: 유럽은 하이엔드를 장악하고 중국은 각 부문으로 나뉜다

글로벌 은-동관 시장은 명확한 기술적 변화를 보여줍니다.

유럽: 의료, 반도체 등 최고급 부문을 장악하고 있습니다. 독일 빌란트(Wieland)와 KME그룹이 전 세계 고순도 은동관 시장의 60%를 점유하고 있다.

북미: 항공우주 및 국방에 중점을 두고 있습니다. 미국에 본사를 둔 Materion은 로켓 엔진 냉각 시스템용 은-구리 합금 튜브를 생산합니다.

중국: 해양 등급 B10 니켈-은 튜브 및 신에너지 배터리 소재와 같은 틈새 시장에서 탁월한 성능을 발휘합니다. 잉탄(Yingtan)에 본사를 둔 회사는 해양용 은-동 튜브 세계 시장 점유율의 25%를 차지합니다.

중국 기업의 부상은 산업 체인 협업으로 이익을 얻습니다. 잉탄시의 "구리 기반 신소재 클러스터"는 업스트림 제련, 미드스트림 처리 및 다운스트림 응용 프로그램을 통합하여 R&D 주기를 30%, 비용을 20% 줄입니다.

미래 동향: 신소재 혁명과 대체 과제

은-구리 튜브는 새로운 재료와 공정 혁신으로 인해 두 가지 과제에 직면해 있습니다. 의료 분야에서 항균 코팅된 스테인리스 스틸 튜브는 30% 저렴한 비용으로 유사한 항균 효과를 얻을 수 있습니다. 반도체에서 알루미늄 탄화 규소 복합재는 일부 시나리오에서 더 나은 열 전도성을 나타냅니다.

그러나 은-동관은 신뢰성 측면에서 여전히 대체 불가능합니다. 의료용 가스 전송의 경우 총 수명주기 비용이 더 낮습니다(교체 없이 30년). 반면 대체 재료는 중간 유지 관리가 필요할 수 있습니다. 고온 반도체 환경에서 은-구리 튜브의 크리프 저항은 대부분의 신소재에 비해 2배 더 높습니다.

틈새시장의 생존전략​

경쟁 논리는 은-구리 튜브 일반 구리관과 근본적으로 다릅니다. 규모 효과 주요 경쟁 요소인 기술적 장벽으로 대체되고 있으며, 가격 민감도 신뢰성 우선주의로 나아가고 있습니다. 향후 5년간 의료, 반도체, 신에너지 분야의 하이엔드 수요가 지속적으로 증가함에 따라 은-동관 시장은 연평균 10% 이상의 성장률을 유지하며 동관 업계에서 보기 드문 '수익 블루오션'으로 자리매김할 것으로 예상된다.

기업의 경우 돌파의 열쇠는 다음에 집중하는 데 있습니다. 특정 세그먼트 , 고급 고객을 결속시키고 지속적인 프로세스 혁신을 이룹니다. Jiangxi Nailuo Copper Industry의 수석 엔지니어는 다음과 같이 말했습니다. "은-동관 시장에서 90%의 우수성을 달성해도 생존이 보장되지 않을 수 있습니다. 수익성을 위해서는 99%의 우수성이 필요합니다." 이러한 "품질 중심 전략"은 틈새 시장이 대량 생산에 맞서 경쟁하는 핵심 논리입니다