Z세대 조달 철학이 동관 공급망의 가치 기준을 재편하는 방법

부제: 디지털 네이티브가 조달 의사 결정자가 되면서 가치 중심 파트너십이 전통적인 거래를 대체하고 있으며 구리 튜브 산업을 "표준화된 제품"에서 "검증 가능한 가치"로 이끌고 있습니다.

(캡션: 조달 방법의 진화: 가격 중심의 거래 협상(왼쪽)이 데이터 및 지속 가능성 지표(오른쪽)에 기반한 가치 기반 파트너십으로 자리를 내주고 있습니다.)

소개​​

글로벌의 언어 구리관 공급망 대화는 새로운 세대의 의사 결정자에 의해 재정의되고 있습니다. Z세대(1990년대 후반부터 2010년대 초반에 태어난 사람들을 의미) 전문가가 빠르게 조달 부서의 중추로 자리잡으면서 그들의 고유한 가치와 의사 결정 모델은 공급망 관계를 순수한 거래 조달에서 더 깊은 가치 동맹으로 변화시키고 있습니다. 이러한 세대 변화로 인해 공급업체는 표준화된 제품 제공에서 다음을 포함하여 정량화 가능한 포괄적인 가치 제공으로 전환하면서 가치 제안을 다시 생각하게 되었습니다. 지속 가능성 , 투명성 , 그리고 디지털 협업 기능 .

Z세대의 조달 결정 프레임워크: 가격 민감도에서 가치 민감도로​

Z세대는 사실이다 디지털 원주민 , 그리고 their decision logic is deeply integrated with the characteristics of the digital age. Compared to their predecessors, their procurement behaviors exhibit distinct features:

• 신뢰 중심의 심층 연구 : 정보의 투명성과 진정성을 매우 중요하게 여기며, 제3자 평가, 소셜미디어, 동료 추천 등 다양한 채널을 통해 철저한 조사를 실시하고, 궁극적으로 '신뢰'를 구축한 후 종합적인 정보를 바탕으로 의사결정을 내립니다.
• 가치지향적이고 합리적인 소비 : 이것은 " 열정과 합리성이 공존하는 " 소비 중. 그들은 자신의 가치에 부합하는 고품질 제품, 개인화된 경험, 정서적 가치에 기꺼이 프리미엄을 지불하는 동시에 기본적인 필수품에 대한 비용 효율성을 추구하여 소비 결정을 더욱 기민하고 합리적으로 만듭니다.
• 서클의 영향력과 사회적 정체성 : Z세대는 공통의 관심사를 공유하는 집단 내에서 소속감을 추구하는 데 익숙합니다. 이러한 서클 내 주요 오피니언 리더(KOL)의 추천과 동료의 공유는 그들의 결정에 큰 영향을 미쳐 조달 행동에 뚜렷한 사회적 속성을 부여합니다.

동관 산업에 대한 핵심 영향: 가치 차원의 확장​​

Z세대의 조달 철학은 전통적인 조달 지표를 가격, 품질, 배송 시간에서 더 넓은 차원으로 확장하는 것입니다.

• 지속 가능성과 추적 가능성이 "새로운 입장권"이 됩니다 : Z세대는 환경보호에 대한 요구가 높습니다. 그들은 전체 수명주기 탄소 배출량 데이터를 제공하고 재생 가능 재료 사용을 약속할 수 있는 공급업체를 선택하는 경향이 있습니다. 블록체인 기술을 통한 자재 출처 확인과 같은 안정적인 공급망 추적 시스템은 차별화된 이점에서 중요한 고려 사항으로 전환되고 있습니다.
• 디지털 협업 기능은 "효율성 파트너"로 간주됩니다. : Z세대는 다음 사항에 익숙합니다. 디지털 커뮤니케이션 그리고 협업 방법 . 그들은 실시간 재고 쿼리를 위한 API 데이터 인터페이스를 제공하고 기존 이메일 교환 및 PDF 사양 시트보다 훨씬 우수한 온라인 공동작업 플랫폼을 지원할 수 있는 공급업체를 선호합니다.
• 브랜드 가치 아이덴티티는 '감성적 연결'로 진화합니다 : 중국의 급속한 경제 발전과 국가 신뢰도 상승의 시기에 성장한 Z세대는 현지 문화에 대한 강한 동질감을 갖고 있으며 국내 트렌드와 제품을 지지합니다. 지속 가능한 개발과 사회적 책임에 대한 긍정적인 관행을 보여주고 가치와 공감하는 브랜드 스토리는 공급망 충성도를 효과적으로 향상시킬 수 있습니다.

특정 수요 시나리오: Z세대가 선호하는 동관 공급업체의 특성

Z 세대 조달자의 기대를 충족하기 위해 주요 구리 튜브 공급업체는 다음 영역에 중점을 두고 있습니다.

(캡션: Z 세대 결정 프로세스: 다단계 가치 중심 접근 방식이 기존 선형 조달을 대체합니다.)

전략적 권장 사항: 동관 기업의 대응 방법​

동관 제조업체 미래를 목표로 Z세대 조달자를 유치하고 유지하기 위해 다음 측면에서 전략을 조정해야 합니다.

• 포괄적인 디지털화 수용 : 제공하는 디지털 플랫폼 구축에 투자 실시간 , 검증 가능 제품 데이터 및 공급망 정보를 제공하여 투명성과 효율성에 대한 핵심 요구 사항을 충족합니다.
• 지속 가능성에 대한 약속을 확고히 합니다 : 지속 가능한 개발을 핵심 기업 전략에 통합하고, 신뢰를 얻기 위한 권위 있는 인증과 구체적인 조치를 통해 환경 보호 및 사회적 책임에 대한 결과를 입증합니다.
• 가치 공명에 대한 내러티브 구축 : 제품 자체를 넘어 기업의 사명과 가치, 산업과 사회에 대한 긍정적인 기여를 전달하고 감성적 유대감을 형성합니다.
• 커뮤니케이션 및 서비스 경험 최적화 : Z세대에게 친숙한 의사소통 채널과 언어 시스템을 채택하여 효율적이고 투명하며 개인화됨 존중받고 이해받고 있다는 느낌을 갖게 하는 서비스 경험.

결론​​

Z세대 조달자의 증가가 이를 주도하고 있습니다. 구리 튜브 산업 제품 중심의 '거래 시대'에서 가치 공명과 긴밀한 협업이 특징인 '파트너십 시대'로 나아가고 있습니다. 이러한 세대 변화를 깊이 이해하고 적극적으로 대응하는 동관 기업은 미래 가치 중심의 공급망 경쟁에서 주도권을 잡을 것입니다.