부제: 디지털 네이티브가 조달 의사 결정자가 되면서 가치 중심 파트너십이 전통적인 거래를 대체하고 있으며 구리 튜브 산업을 "표준화된 제품"에서 "검증 가능한 가치"로 이끌고 있습니다.
(캡션: 조달 방법의 진화: 가격 중심의 거래 협상(왼쪽)이 데이터 및 지속 가능성 지표(오른쪽)에 기반한 가치 기반 파트너십으로 자리를 내주고 있습니다.)
글로벌의 언어 구리관 공급망 대화는 새로운 세대의 의사 결정자에 의해 재정의되고 있습니다. Z세대(1990년대 후반부터 2010년대 초반에 태어난 사람들을 의미) 전문가가 빠르게 조달 부서의 중추로 자리잡으면서 그들의 고유한 가치와 의사 결정 모델은 공급망 관계를 순수한 거래 조달에서 더 깊은 가치 동맹으로 변화시키고 있습니다. 이러한 세대 변화로 인해 공급업체는 표준화된 제품 제공에서 다음을 포함하여 정량화 가능한 포괄적인 가치 제공으로 전환하면서 가치 제안을 다시 생각하게 되었습니다. 지속 가능성 , 투명성 , 그리고 디지털 협업 기능 .
Z세대는 사실이다 디지털 원주민 , 그리고 their decision logic is deeply integrated with the characteristics of the digital age. Compared to their predecessors, their procurement behaviors exhibit distinct features:
Z세대의 조달 철학은 전통적인 조달 지표를 가격, 품질, 배송 시간에서 더 넓은 차원으로 확장하는 것입니다.
Z 세대 조달자의 기대를 충족하기 위해 주요 구리 튜브 공급업체는 다음 영역에 중점을 두고 있습니다.
| 기존 공급업체 중심 | Z세대의 예상 공급업체 특성 |
| 제품 지향 (사양 충족, 저비용) | 솔루션 지향 (기술 지원 및 혁신적인 응용 솔루션 제공) |
| 관계 중심 (장기적인 대인 신뢰에 의존) | 데이터 및 가치 중심 (검증 가능한 데이터와 투명한 운영에 기반) |
| 반응적 의사소통 (문의에 수동적으로 응답) | 적극적인 협업 (시장 통찰력 및 최적화 제안을 적극적으로 제공) |
| 표준화된 프로세스 (모든 고객을 위한 일반 프로세스) | 개인화된 경험 (정도 수준의 맞춤형 서비스와 유연한 지원 제공) |
(캡션: Z 세대 결정 프로세스: 다단계 가치 중심 접근 방식이 기존 선형 조달을 대체합니다.)
동관 제조업체 미래를 목표로 Z세대 조달자를 유치하고 유지하기 위해 다음 측면에서 전략을 조정해야 합니다.
Z세대 조달자의 증가가 이를 주도하고 있습니다. 구리 튜브 산업 제품 중심의 '거래 시대'에서 가치 공명과 긴밀한 협업이 특징인 '파트너십 시대'로 나아가고 있습니다. 이러한 세대 변화를 깊이 이해하고 적극적으로 대응하는 동관 기업은 미래 가치 중심의 공급망 경쟁에서 주도권을 잡을 것입니다.
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